Como trabalhar em rede no LinkedIn (sem parecer um idiota total).

Foi o melhor dos tempos, o pior dos tempos. A famosa primeira frase do romance clássico de Charles Dickens, de 1859, A Tale of Two Cities, que foi ambientada antes e durante a Revolução Francesa, não parece tão fora de lugar quando usada para descrever os tempos em que vivemos hoje.

Há menos sangue, obviamente. Mas plataformas como Instagram, Twitter, Facebook e LinkedIn vêm com uma bela oportunidade e uma tremenda quantidade de besteira.

Eles abriram as portas para as massas, permitindo que qualquer pessoa e todos ganhassem dinheiro fazendo o que seus corações desejassem. Mas, junto com essa oportunidade, essas plataformas criaram uma prática generalizada que todos crescemos a desprezar - o trabalho em rede.

* estremecer *

Outro dia, eu fui vítima de um vampiro em rede. Eu estava percorrendo o LinkedIn, cuidando do meu próprio negócio, quando do nada um comerciante de internet gorduroso entrou no meu DM sem ser convidado, batendo no peito e me mostrando como ele poderia expandir meu negócio, Honey Copy, para níveis que eu nunca sonhei.

Enquanto eu queria mandar uma mensagem de volta para ele com força, segurei minha língua (ou meus dedos) e, em vez disso, removi minha conexão com ele.

Dois ou três dias se passaram e, para minha surpresa, o mesmo profissional de marketing na Internet havia pedido para se conectar comigo novamente, anexando outra mensagem de vendas mal escrita.

Não me lembro literalmente, mas era algo como ...

"Então, obviamente, você não está interessado em expandir seus negócios, mas posso pelo menos dizer três maneiras de obter novos leads, caso decida trabalhar comigo no futuro?"

Nesta segunda tentativa, eu tive que segurar minha língua (ou dedos) e, em vez de escrever uma resposta desagradável, eu o bloqueei.

Embora eu tenha certeza de que as intenções desses profissionais de marketing na Internet não foram malévolas, elas deixaram um gosto ruim na minha boca. Ele me fez sentir, não como um ser humano vivo, mas como um saco de dinheiro que ele mal podia esperar para afundar suas garras.

Fiquei ao mesmo tempo desapontado e aborrecido, mas evitei dizer algo de ódio a ele. Em parte porque não teria ajudado a situação ... mas também porque eu já estava no lugar dele antes. Eu sou o novo garoto do campo lutando com unhas e dentes para construir o meu negócio. E, como ele, sou o profissional de marketing de internet gorduroso disparando contra os DMs.

Como se conectar em rede no LinkedIn de maneira eficiente e eficaz.

Neste artigo, quero discutir como trabalhar em rede no LinkedIn e em outras plataformas de mídia social sem parecer uma idiota egocêntrica como o cara da história acima.

As lições que estou prestes a compartilhar são extraídas de minhas próprias experiências nos dois lados da caixa de entrada do LinkedIn - a pessoa que está sendo a pessoa que trabalha em rede e a pessoa que está em rede.

Aborde a rede do LinkedIn como namoro.

Se uma garota ou um cara veio até você em um café movimentado e disse que vamos ao banheiro e fazer sexo, você chamaria segurança ou dardo.

Por quê? Porque você não os conhece. Inferno, eles nem perguntaram seu nome.

Muitas redes de contatos que acontecem no LinkedIn são como pedir sexo antes do jantar. As pessoas estão invadindo grosseiramente as caixas de entrada umas das outras sem serem convidadas e fazendo um discurso antes mesmo de conhecerem a pessoa.

A meu ver, uma boa rede de contatos no LinkedIn começa como uma conversa sem expectativas. Começa com um simples alô e continua com uma construção ponderada de relacionamento.

Assim como você nunca procurou uma pessoa aleatória e perguntou se ela deseja fazer sexo, você nunca deve entrar nas caixas de entrada de pessoas aleatórias perguntando se elas querem comprar de você.

Essa merda leva tempo, querida.

Quando estiver em rede no LinkedIn, dê algo à pessoa (não peça nada).

Você se lembra da experiência anterior que compartilhei sobre o vampiro de rede viscoso que bateu as asas viscosas na minha caixa de entrada e começou a me perguntar se ele poderia me dar alguma coisa?

Bem, não parecia um presente, parecia um cutucão agressivo passivo para fazer negócios com ele.

Quando pedimos para dar algo a alguém, especialmente em um ambiente como o LinkedIn, parece condicional.

Sim, eu vou lhe dar essas dicas de shmancy sofisticadas ... mas apenas sob a condição de que você talvez me dê dinheiro no futuro.

Parece nojento.

Em vez de perguntar, apenas dê.

Por exemplo, digamos que haja alguém na sua rede do LinkedIn que chefie o marketing em uma pequena startup de SaaS. Uma maneira eficaz de se conectar com esse indivíduo seria direcioná-lo a algo como…

"E aí, Doug, acompanho sua startup desde que nos conectamos e sou um grande fã das coisas legais que você faz no marketing. Eu li este artigo realmente interessante hoje sobre como algumas startups de SaaS estão alavancando o messenger do Facebook para impulsionar as vendas. Pensei que você poderia achar útil. Felicidades!"

Uma mensagem direta como essa deixa o destinatário se sentindo valorizado e com razão. O networker não está promovendo seu próprio trabalho nem passivamente tentando agressivamente convencer o destinatário a fazer negócios com eles. Em vez disso, o networker está apenas tentando transmitir informações que podem ser úteis. O que nos leva ao meu próximo ponto ... seja útil.

Quando a rede no LinkedIn é uma fonte, não um ralo.

Toda a estratégia de marketing por trás do meu negócio, Honey Copy, é dar mais do que eu aceito. Escrevi quase 100.000 palavras no meu blog sobre marketing, direitos autorais e vendas e dou esses blogs gratuitamente.

Este ano, quase 100.000 pessoas vão pousar no meu site e, dentre essas pessoas, algumas poucas pessoas entrarão em contato comigo sobre como escrever e consultá-las.

Tenho a sorte de estar em uma posição em que poucos selecionados me pagam generosamente pelo que faço. Mas isso só aconteceu depois de meses dando mais do que eu já recebi.

Muitas pessoas, no LinkedIn e em outras plataformas sociais, são egoístas. Eles não são fontes. Eles são drenos. Eles não procuram ser úteis para os outros, mas apenas se preocupam em tomar, tomar e tomar um pouco mais.

Se você estiver realmente interessado em trabalhar em rede com sucesso no LinkedIn, recomendo criar valor e distribuí-lo gratuitamente - isso pode ser na forma de vídeos, postagens ou artigos.

Se você não tiver tempo para criar conteúdo útil, entre em contato com uma pessoa por semana e pergunte como você pode ajudá-la gratuitamente.

Inferno, se for necessário, envie a alguém um eGift na forma de um cartão Starbucks de US $ 10.

O objetivo aqui é dar, dar e dar. Seja uma fonte, não um ralo.

Trate seu perfil do LinkedIn como seu site.

A maioria dos perfis do LinkedIn são uma merda. Os resumos parecem uma má autobiografia e as descrições dos trabalhos parecem algo retirado de um manual do computador.

As pessoas que criarem um LinkedIn deslumbrante colherão os benefícios no futuro. Obtenha um fotógrafo profissional para tirar sua foto na cabeça. Peça a um redator para escrever seu resumo. Crie um plano de conteúdo semanal e publique artigos úteis e valiosos que tenham impacto no seu setor.

Trate seu perfil do LinkedIn como seu site, porque de várias maneiras, é.

Rede com pessoas no LinkedIn na sua cidade versus milhas de distância.

Embora certamente não em todos os casos, na maioria das vezes é melhor você se conectar com pessoas em sua própria cidade ou em uma cidade vizinha.

Por exemplo, moro em Nashville, Tennessee. Por mais que fosse bom trabalhar em rede com outros empreendedores e freelancers que moram no Vale do Silício, não acredito que esse seja o melhor uso do meu tempo.

Nós vendemos essa ideia de que a Internet faz de todos os nossos vizinhos e isso é besteira. É muito mais fácil se conectar com alguém que você pode conhecer pessoalmente.

No que diz respeito às redes do LinkedIn, recomendo que você gaste a maior parte do seu tempo criando relacionamento com pessoas com quem você pode tomar café amanhã.

Por fim ...

Eu diria que se resumisse tudo o que cobrimos hoje em uma frase, seria o seguinte:

"Efetivamente, o trabalho em rede no LinkedIn se resume a ser um bom ser humano atencioso que coloca os outros antes de si".

O fim.

Por Cole Schafer.

Você tem que verificar isso -

O Sticky Notes é minha lista de e-mails reservada estritamente para empreendedores e criativos que desejam vender como um fornecedor de cones de neve da Flórida no dia mais quente do ano.