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Annie Duke: Como tomar decisões como um jogador profissional de pôquer

A vida é uma série de decisões.

Evite tomar decisões estúpidas, tome as decisões certas algumas vezes e há uma boa chance de você acabar onde deseja na vida. É uma fórmula simples, mas não é uma coisa fácil de fazer.

Como jogador de xadrez, gosto de pensar que sei tomar boas decisões. Afinal, o jogo ensina como pensar lógica e metodicamente. Mas não é assim que a tomada de decisão funciona no mundo real. Annie Duke explica isso em seu livro, Thinking in Bets:

O xadrez não contém informações ocultas e pouca sorte. As peças estão lá para os dois jogadores verem. Se você perde em um jogo de xadrez, deve ser porque houve jogadas melhores que você não fez ou não viu ".

A diferença que define entre xadrez e vida é a assimetria de informação. Fora do tabuleiro de xadrez, ninguém tem todos os detalhes. Como ela observa, uma melhor metáfora para tomar decisões na vida é o pôquer:

“As decisões que tomamos em nossas vidas [...] envolvem incerteza, risco e engano ocasional, elementos importantes no pôquer. O problema surge quando tratamos as decisões da vida como se fossem decisões do xadrez. ”

Portanto, se não formos capazes de atravessar a névoa da guerra, como podemos tomar decisões das quais não nos arrependeremos?

Vamos colocar todas as cartas na mesa.

Resultados ruins ou decisões ruins?

Imagine que você está dirigindo um carro.

Você está correndo em uma rua movimentada sem o cinto de segurança. Você acende algumas luzes vermelhas. Milagrosamente, ninguém se machuca e a polícia não o procurou.

Se alguém lhe perguntar se essa foi uma decisão bem pensada, é improvável que você diga sim. Existe a possibilidade de sofrer um acidente, sofrer ferimentos graves e, em seguida, ter problemas com a polícia.

Esse é o processo de pensamento que você acha que usamos para avaliar nossas decisões. Mas, de acordo com Annie Duke, não é isso que realmente acontece. Geralmente, decidimos se uma decisão é boa ou não com base em seu resultado. É o que os jogadores de poker chamam de "resultante".

Parece uma falácia fácil de identificar. No entanto, de alguma forma, continuamos cometendo esse erro. Aqui está o que Duke diz em Pensando em apostas:

“Quando consulto executivos, às vezes começo com este exercício. Peço aos membros do grupo que cheguem à nossa primeira reunião com uma breve descrição de suas melhores e piores decisões do ano anterior. Ainda não encontrei alguém que não identifique seus melhores e piores resultados, em vez de suas melhores e piores decisões ".

"Resultante" acontece com todos.

Uma razão é porque tendemos a superestimar o impacto de nossas decisões e ações. Em nossas mentes, o que obtemos é resultado do que fazemos.

Isso parece razoável. Mas, como vimos, bons resultados são possíveis mesmo quando tomamos decisões erradas e vice-versa. O que isso diz sobre o impacto da tomada de decisão na determinação dos resultados?

Como são as probabilidades?

A visão de que os resultados são resultado de decisões não está errada tanto quanto incompleta. Duke tem uma resposta melhor:

“Há exatamente duas coisas que determinam como nossas vidas acabam: a qualidade de nossas decisões e a sorte. Aprender a reconhecer a diferença entre os dois é o objetivo do pensamento nas apostas. ”

Sorte? Isso não é algo com o qual a maioria de nós se sinta confortável. Pode-se dizer que apenas os fracos dependem da sorte; os fortes fazem a sua própria sorte.

Mas, como Duke diria, essa afirmação é imprecisa. Tomar boas decisões certamente aumenta as chances de um bom resultado; isso não garante. Você poderia fazer o melhor jogo possível em todos os pontos do jogo e ainda perder. Da mesma forma, você pode fazer as piores jogadas e ainda vencer.

É aqui que entra a mudança de paradigma - todas as decisões são apostas.

Parece uma coisa estranha dizer que estamos apostando no nosso futuro, mas essas são todas as decisões. Tomamos decisões que trazem consequências com informações limitadas o tempo todo. Às vezes, a incerteza nos atinge e deixamos de tomar uma decisão, desistindo como os jogadores de poker.

É uma proposta estranha e Duke sabe disso:

"Uma das razões pelas quais não pensamos naturalmente nas decisões como apostas é porque ficamos presos à natureza de soma zero das apostas que ocorrem no mundo dos jogos; apostar contra outra pessoa (ou o cassino), onde os ganhos e perdas são simétricos. Uma pessoa vence, a outra perde e a rede entre as duas aumenta para zero. As apostas incluem, mas não se limitam a essas situações. ”

Contra quem estamos jogando? Mais importante, como ganhamos?

“Na maioria das nossas decisões, não estamos apostando contra outra pessoa. Em vez disso, estamos apostando contra todas as versões futuras de nós mesmos que não estamos escolhendo. [...] Sempre que fazemos uma escolha, apostamos em um futuro potencial. Estamos apostando que a nossa versão futura resultante das decisões que tomarmos será melhor. ”

Pensando em apostas

“A incerteza é uma posição desconfortável”, escreveu o filósofo francês Voltaire, “mas a certeza é absurda”.

Quando olhamos para a história, é louco o quanto erramos. Certa vez, pensamos que a Terra estava no centro do universo. Acreditávamos que as doenças eram causadas pelo ar ruim. Talvez uma das idéias mais prejudiciais que tivemos foi tratar doenças com a prática de derramamento de sangue.

Ainda mais recentemente, descobrimos que muito do que sabemos dos experimentos mais famosos em psicologia está errado. Isso nos diz que cometemos erros o tempo todo e é provável que continuemos a cometê-los.

Essas crenças passadas - por mais ridículas que pareçam agora - foram feitas com as informações que tínhamos na época. Eram conclusões fundamentadas com maior probabilidade de estarem certas do que erradas naquele momento. Desprezar os pensadores por trás dessas teorias estaria caindo na armadilha do resultado.

É aqui que a analogia das apostas de Duke se torna interessante. A própria natureza das apostas é que ninguém tem informações completas. É provável que você perca mais vezes do que quando vence.

É como você perde ou ganha que importa.

Eu tenho uma mão terrível

Infelizmente, a maioria de nós não foi criada para jogar poker.

Até os melhores jogadores de poker lutam para tomar e avaliar suas decisões. Phil Hellmuth, 15 vezes vencedor do World Series of Poker, observou, após uma saída do torneio, que "se não houvesse sorte envolvida, eu venceria todas as vezes".

Isto, vindo de um dos melhores jogadores do mundo.

Como seres humanos, lutamos pela consistência psicológica interna, a fim de funcionar mentalmente em um mundo complexo. Isso nos leva a rejeitar informações que são contraditórias ao que acreditamos.

A pior parte? Ser inteligente não ajuda. Pelo contrário, pode piorar as coisas. Aqui está o Duke novamente:

“Quanto mais inteligente você for, melhor será a construção de uma narrativa que apóie suas crenças, racionalizando e estruturando os dados para se adequar ao seu argumento ou ponto de vista. Afinal, as pessoas na “sala de rotatividade” em um ambiente político geralmente são bastante inteligentes por um motivo. ”

Somos tão bons em raciocínio motivado que mais evidências não ajudam. Fazemos todo tipo de ginástica mental para raciocinar em direção a uma conclusão que desejamos.

Incrivelmente, esses erros cognitivos têm um padrão previsível. Temos sempre um viés egoísta: tomamos crédito por bons resultados e culpamos os negativos por sorte e fatores externos. Às vezes atinge níveis ridículos.

“[...] em 75% das contas [de acidentes automobilísticos], as vítimas culparam alguém por seus ferimentos. Em acidentes com vários veículos, 91% dos motoristas culparam alguém. O mais notável é que, em acidentes com um veículo, 37% dos motoristas ainda encontraram uma maneira de atribuir a culpa a outra pessoa. ”

Tenho certeza de que existem muitos outros exemplos de nossas vidas pessoais que ilustram melhor esse ponto. Uma coisa é certa: nossa capacidade de auto-engano tem poucos limites.

Empilhamento do baralho

Parece sombrio, mas ainda há esperança.

Falamos sobre como o pensamento nas apostas ajuda a integrar a incerteza na tomada de decisões. A verdadeira magia, no entanto, reside em como ela muda a maneira como agimos no mundo real.

Imagine que você precisa colocar dinheiro em todas as decisões que tomar. Agora, dê um passo adiante e imagine que você deve fazer o mesmo para todas as opiniões que mantém. De repente, você começa a questionar tudo o que sabe.

"Quando alguém nos desafia a apostar em uma crença, sinalizando sua confiança de que nossa crença é imprecisa de alguma forma, o ideal é que nos estimule a avaliar a crença, fazendo um inventário das evidências que nos informaram".

Ter pele no jogo muda tudo. É fácil tomar decisões quando você não é o afetado. É ainda mais fácil ter opiniões e informar a todos sobre elas. Mas quando as apostas são altas - quando algo está em jogo - isso obriga a garantir que você faça as coisas direito.

Talvez este seja o verdadeiro poder do Pensamento nas Apostas:

“Ser perguntado se estamos dispostos a apostar dinheiro com isso aumenta a probabilidade de examinarmos nossas informações de maneira menos tendenciosa, de sermos mais honestos sobre como temos certeza de nossas crenças e de estarmos mais abertos a atualizações e calibrando nossas crenças. [...] Oferecer uma aposta traz o risco a céu aberto, explicitando o que já está implícito e é frequentemente esquecido. ”

De repente, não nos preocupamos mais em estar certos.

A inclinação para preservar nossa auto-estima se torna secundária quando o dinheiro está em jogo. Preocupamo-nos mais com a precisão. Isso nos obriga a examinar cuidadosamente todas as informações que temos. O raciocínio motivado não funciona contra nós agora.

Se existe um truque para mudar a maneira como pensamos, é isso.

Fazendo sua aposta

Certamente, a tomada de decisões é difícil.

Você nem sempre obtém o resultado desejado, mesmo quando toma a melhor decisão. Mesmo se você obtiver um resultado positivo, é difícil saber se você merece crédito. Há uma dupla camada de complexidade.

De muitas maneiras, a vida é um longo jogo de pôquer. As vezes você ganha, as vezes você perde. Tudo o que podemos fazer é aprender a se sentir à vontade com a incerteza e continuar fazendo boas apostas.

Faça isso e sairemos à frente no longo prazo.

Apelo à ação

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